Etos, Pathos, Logos

Så vinner du publiken – med ethos, pathos och logos

Att kommunicera på ett sätt som gör att människor verkligen lyssnar kan kännas som en konst – men grunden är klassisk retorik. Redan hos Aristoteles fanns förståelsen för att det krävs mer än bra fakta för att övertyga. Han pekade på tre pelare: din personliga trovärdighet, den emotionella kopplingen och den logiska strukturen.

Dessa tre – ethos, pathos och logos – fungerar fortfarande lika kraftfullt idag när du ska hålla föreläsning, spela in en video eller skapa ett digitalt innehåll.

Ethos – din trovärdighet i rampljuset

Ethos handlar om hur du som kommunikatör uppfattas. Om publiken inte tror på dig – då spelar varken dina bästa argument eller starkaste bilder särskilt stor roll.
Aristoteles menade att en talare vinner förtroende genom tre saker: klokt handlande, god karaktär samt välvilja gentemot åhörarna.
För dig som skapar innehåll innebär det bland annat:

Att värderingar, attityder och handlingar hänger ihop – du är inte bara den som säger “jag gör det”, utan visar det också.
Att du speglar din äkthet: Din personlighet, kompetens och ärlighet skapar trygghet för dem som lyssnar.
Att du sätter publiken i centrum: Du visar att du verkligen vill deras bästa – då lyssnar de lättare.

Pathos – känslornas kraft

Människor påverkas starkt av känslor – vi är inte bara logiska varelser. Därför spelar det stor roll hur du säger saker, inte bara vad. Pathos handlar om att väcka känsla – att du själv visar engagemang och skapar stämning, så att publiken blir med på tåget.
Du väcker känsla genom:

Att använda bild och ljud: musik, bilder, miljöer som förstärker stämningen.
Att berätta personliga historier eller anekdoter som får lyssnaren att känna: “Ja, det där känner jag igen”.
Att använda din röst – tempo, tonfall, paus – och ditt kroppsspråk aktivt.

När du lyckas med pathos blir budskapet inte bara förstått, utan upplevt. Det gör att det stannar kvar.

Logos – logiken bakom budskapet

Ethos och pathos öppnar dörren. Logos är det som får publiken att faktiskt acceptera budskapet och kanske agera. Det handlar om att du har strukturerat ditt resonemang, bygger dina argument och visar bevis – så att det inte bara blir “bra känsla”, utan också “det här är rimligt”.
En tydlig struktur kan vara:

Tes – Vad vill du att lyssnaren ska förstå eller göra?
Argument – Varför ska de göra eller förstå detta? Vilken vinning har de?
Bevis/Grund – Hur vet de att det stämmer? Fakta, forskning, personliga erfarenheter?

Tips inför video eller presentation:
Var tydlig med vad du vill att publiken ska tänka eller göra. Lyft fram varför de tjänar på att lyssna – och ge konkreta bevis eller exempel som stödjer dina påståenden.

Slutsats: Använd retorikens tre hörn

När du planerar ditt nästa föredrag, din nästa video eller ditt nästa blogginlägg – tänk igenom:

Ethos: Vem är du – och vad signalerar du till publiken?
Pathos: Vilka känslor vill du väcka och hur kommer du att göra det?
Logos: Vad vill du att publiken ska göra eller förstå – och hur underbygger du det?

Genom att jobba med alla tre dimensionerna ökar chansen betydligt att du inte bara får någon att lyssna – utan också att få dem att förstå, känna och agera.